第一期

一、项目简介

1. 背景及定位：在信息电子化时代，人与人减少了沟通便会容易产生矛盾，在家庭中也是如此。父母面对生活与职场的压力，高中孩子面对学业的压力，靠自身可能无法找出沟通中隐形的问题。剧本杀能够增加人与人之间的接触和交流，借助剧本和游戏设定为有亲子问题的家庭探讨问题所在，增加交流，解决亲子矛盾。

2. 在行业内优势：本亲子向剧本杀更符合近年的国家政策。于剧本杀行业本身，文旅局出台政策要求剧本杀内容安全，重视未成年保护，而本项目没有任何血腥、暴力、恐怖等不宜内容。于未成年而言，国家出台“双减”政策，重视学生的学习压力和时长，本剧本关注高中学生的家庭生活问题，并且是以沉浸式游戏形式让学生寓教于乐，呼应政策需求。

3. 营销模式：本项目的营销分为两种，一是面对高一高二的高中生群体，打出“有趣、好玩、游戏”的招牌，以“让父母重新做一次高中生”为宣传点，通过他们想要“报复”的爽点吸引他们与父母游玩。二是面对高中生父母的家长群体，主要宣传剧本杀体验能改善亲子关系，以“让孩子听听你的真心话”为宣传点，让他们愿意花钱体验。剧本杀销售地点暂定为北上广深大城市的剧本杀店面，若后续实施效果佳则与中学合作，作为家长会或心理辅导的另一种展开方式。

二、团队介绍

三、沉浸式剧本杀的发展

1. 什么是沉浸式剧本杀？

首先，剧本杀起源于西方宴会实况角色扮演“谋杀之谜”，是玩家到实景场馆，体验推理性质的项目。剧本杀的特点在于可以满足当代青年自我表达的多元化和个性化需求，更具备一定的社交功能，丰富了年轻人聚会娱乐、拓展社交圈的方式。

沉浸式剧本杀，是剧本杀的一种分类，借助场景、服装、道具、NPC表演与互动等配置，为玩家打造出一个“剧本杀世界”，大大提高玩家的代入感与体验感。

2. 剧本杀行业的发展

从2018至2021年中国密室逃脱类、剧本杀类经营场所的总体数量增长幅度超过400%，沉浸式剧本娱乐行业的规模快速扩大。

从我国沉浸式剧本娱乐订单量来看，2021年中国密室逃脱类订单量增速为105%；剧本类订单量增速为425%。

根据以上数据分析，人们对沉浸式剧本杀这种新消费业态接受度比较高，发展前景总体乐观的。资料显示，在不断升级发展的过程中，北京、成都、长沙等城市的剧本杀商家正在做“剧场+剧本杀”“文旅+剧本杀”等新尝试，与剧本杀相关的新业态正蓄势待发。

3. 亲子向剧本杀可能面临的威胁

随着剧本杀行业的持续发展，以家庭为参与单位、以亲子关系改善为目的、以跨界融合为亮点的同类型剧本杀可能增多（如民宿+剧本杀、旅游+剧本杀、传统文化+剧本杀等），导致本项目的竞争对手增多。

目前剧本杀行业大环境进入发展冷静期，已过了当初的热潮，内有各类桌游、旅游等娱乐项目的增多，造成强大的竞争力和内部压力；外有可能受疫情、政策等其他突发事件影响，对项目市场紧缩造成威胁。

四、剧本杀行业发展面临新挑战和机会

1. 玩家对剧本质量与游戏体验的要求日益提高

中国文化娱乐行业协会联合美团研究院发布的《中国沉浸式剧本娱乐行业研究报告（2021—2022）》显示，在剧本杀行业高速发展的同时，玩家对剧本质量与游戏体验的要求日益提高，尤其关注剧情走向、推理机制、逻辑套路等方面。因此，剧本创新的难度逐渐加大，这将对剧本杀行业规模的持续扩张产生不利影响。

2. 行业冷静期来临

2021-2022年，剧本杀实体门店收缩，行业冷静期来临。据中国文化娱乐行业协会测算，2022年行业年营业收入将从2021年的近200亿元缩减至170亿元，整体经营场所数量也将有明显缩减，其中密室逃脱类经营场所增速预测下降29%，剧本杀类经营场所增速预测下降35%。

剧本杀行业的发展进入了冷静期，我们应该如何对其进行创新，为其注入新鲜血液呢？

3. 亲子向剧本杀可能迎来的机会

（1）针对家庭问题设计的剧本杀属于剧本杀领域的新产品。它的目标人群从传统的年轻人群拓宽到家庭，在这一领域中处于先行位置，有很大的发展潜力。2021年下半年，随着“双减政策”的实施，以及国务院《关于印发中国妇女发展纲要和中国儿童发展纲要通知》的发布，传统教育理念与各类政策之间如何求同存异、如何以优质有趣的业余活动将“寓教于乐”贯彻落实等话题成为社会广泛讨论的热点。

在这个基础上，亲子娱乐市场这条新赛道，自然而然吸引了众多企业与个人的入局，一时间市场前景大好。而如何在这“亿万级亲子蓝海市场”中走出自己的独特道路，将“寓教于乐”真正落实到实践当中，成了众多企业积极思考与探索的目标。

（2）亲子间的家庭矛盾在现代社会已经成为一个值得重视的社会问题。而我们的产品除了盈利的目的外，也是在一定程度上为解决家庭问题提出了方案。在项目发展成熟时，可以跟学校、社区、心理咨询机构寻求合作，获得进一步的发展。

 值得欣喜的是，根据《2021中国家庭教育白皮书》显示，有超半数以上的家长表示，心理健康、性格养成及品德培养是他们最关注的，认为学习成绩重要的家长仅占两成，可见现在的家长愿意重视孩子成长时遇到的各类身心问题。

同时，当父母遇到育儿难题时，近7成家长愿意去主动学习，有亲子矛盾时也愿意尝试理解和尊重孩子。可见近年家长的育儿意识及重视程度较高。综合而言，近年的家长很愿意为了孩子去学习与参与能调解亲子关系的活动，这也是沉浸式亲子剧本杀的运营空间。

结合沉浸式剧本杀及亲子娱乐市场较为乐观的发展趋势，我们选择决定开拓“亲子沉浸式剧本杀”方向。

五、亲子关系沉浸式剧本的优势与劣势

1. 优势

（1）沉浸式剧本杀，与剧本杀一样，其最大魅力在于不断的创新，不论是剧本剧情上抑或是游玩体感上。为了让剧本杀在创新中成为更有意义的娱乐项目，不再局限于普通的“娱乐功能”和“社交功能”，亦有不少人尝试将剧本杀与现实话题结合，创造出了“亲子剧本杀”，试图让剧本杀体现出其寓教于乐的一面。

对比类似娱乐项目，剧本杀有着创新力和持续性，发展更有优势。三国杀、狼人杀、密室逃脱均是曾火爆年轻人的社交游戏，但三国杀和狼人杀因为卡牌设计失衡或入门门槛逐渐提高等原因而走向衰落，密室逃脱则受商业模式本身的限制难以快速下沉。相比三国杀和狼人杀，剧本杀更加包容和多变的特点使其从简单的桌面游戏逐渐演变为从剧本撰写到发行到线下门店的完整产业，因此生命周期相比简单的桌面游戏可以更长。相比密室逃脱100㎡的房间服务一群客人玩一次的模式，剧本杀只需要20㎡的房间即可持续服务一群客人，且可以持续更新剧本，因此下沉速度可以更快，市场规模更广阔。

亲子剧本娱乐主要从剧本故事本身出发，结合趣味性的互动游戏机制，让孩子们成为故事里的人物，跟随故事的发展自然而然地获取相关知识。每个剧本都会有一个特定的主题，亲子剧本娱乐使得孩子与家长自己便成为故事，他们所经历的一切、所探索到的一切，都是他们通过自己的努力和选择得到的，这会使得他们心里对这些“知识”更加重视，日久弥新。

（2） 从外部环境来看，无论是国家政策还是文化原生因素，都有利于亲子向剧本杀产业的可持续发展。与此同时，消费者社交需求也在不断拓宽剧本杀在娱乐场景中的应用和变现，这为剧本杀等细分线下娱乐行业提供了良好的发展土壤。除此以外经济的快速发展，人均GDP的增长，居民的可支收入增加，这些方面都会影响剧本杀的发展。

2. 劣势

（3）剧本杀行业中，本项目属于大方向中细化出来的小型剧本杀，主要方向是针对亲子关系，以解决亲子矛盾为目的，受众群体为父母与孩子。由于受众群体有两类，且年龄、身份差距较大，难以平衡对两类受众群体的吸引力。如高一高二可能会觉得剧本杀中的游玩关卡有趣，能借此以“以牙还牙”的心态与父母相处；而家长可能会觉得该游戏过程让孩子变得“不孝顺”。

（4） 其次，后续推广较为困难，也难做回头客生意。相比较其他普通剧本杀的玩家年龄段多为年轻人群体，他们体验结束后可以互相推荐，让更多的人来玩他们认为好的剧本杀，在群体之间推广速度较为快速，传播范围也较广。对比之下，本项目受众受限，让家长和高中生推广亲子向剧本杀会是一个难题。

六、当代高中生与父母之间的亲子关系现状

由于上世纪生育政策、当代经济发展模式等社会因素，当代家庭模式以小核心家庭为主，即由父、母、子女组成的3-5人的少数人口之家，加之我国经济高速发展，九年义务教育普及，越来越多的父母意识到维护亲子关系的重要性。遗憾的是，都市生活压力大、节奏快，很多家长有心亲自育儿，但由于要优先保障育儿的经济能力，所以会出现隔代育儿、留守儿童等情况。这些情况容易导致家庭矛盾和问题，如高中生觉得父母只关心学业，或控制欲太强；父母觉得孩子不懂事，不明白父母的苦心。凡此种种，本质上是双方缺少沟通，未能站在对方的视角思考问题，从而做不到相互体谅的结果。

七、目前小组剧本情况

1. 项目简介

太阳城集团的文化创意课程当中，也有同学愿意尝试以“亲子+剧本杀”的形式，试图以沉浸式剧本杀的游玩方式，帮助家庭解决他们遇到的家庭问题，修补亲子关系。因此，此沉浸式剧本采用公益方式，与学校、社工机构合作，专注于解决高一高二学生和其家长的家庭矛盾，修复亲子关系。

2. 项目内容

故事设想以家庭矛盾爆发，产生父母与孩子的身份互换的奇幻设定，期望以互换身份的设定让双方能站在彼此的角度思考问题，从而达到互相理解、尊重、包容的目的。为加强代入感，双方会穿上对应的服饰，如校服或工作服，同时会体验对方的日常工作和学习部分。并且，在游玩过程中，会让双方经历和体会对方的压力事件，如孩子需要努力提升分数，家长要努力赚钱，让双方明白对方所面临的压力和处境。

整个游戏的核心是家庭矛盾和冲突。为了更了解每个家庭所面临的问题，会事先以小问卷的形式得知各自视角中，在家庭里遇到的矛盾和冲突。而后就是进入互换家庭身份的游玩环节，会以关卡的形式进行，分为2个灵活关卡以及1个必要关卡。灵活关卡将根据双方缩写下的矛盾，放入预设好的剧情和设定。而必要关卡则是沟通关卡，小组认为家庭主要矛盾多来源于不主动交流或不正确的交流而导致矛盾恶化，产生问题，因此希望有环节能有助亲子双方冷静交流。

在每个关卡中，孩子和父母会获得相应的任务卡，若他们能完成任务便能增加相应的数值（详情如图），数值对应他们的压力。

同时，在各项关卡中会让父母和孩子去体验对方日常工作和学习部分。例如，孩子要在三分钟内背完一首诗，父母要奔波劳累地去完成工作，完成方可获得奖励加分。在此部分中，还会让NPC说出家庭例子，道出自己对家庭的抱怨和矛盾，同时说出解决方案，使父母或孩子能更好地完成任务。

因为该亲子沉浸式剧本的工作量较大，仍在细化相关情节与设定，试图打造更贴近现实，又不失乐趣的游戏，因此还未能有完全版。敬请期待，并关注公众号的最新消息。