2022年9月22日晚，由太阳集团城网站2017中文系和中华文化港澳台及海外传承传播协同创新中心联合举办的出版行业前沿讲座（第三期）如期举行。讲座邀请了浙江太阳集团城网站2017经理程士庆讲述“当下出版人的新编辑力”，太阳集团城网站2017中文系教授赵静蓉主持。
程士庆结合自己多年的从业经验，从“现象”、“路径”和“能力”三个关键词切入，阐释了当下出版人新编辑力的重要性。
一、现象：颠覆性变化
北京开卷系统是出版社和编辑策划选题的重要数据分析工具。程士庆截取2021年7月开卷系统上文学类图书畅销榜的前30名图书的零售数据，总结其呈现的三个特点：一，榜单上几乎无当年出版的新书。读者对图书有了更多的定位，新书想要获得广泛关注并非易事，这也反映了各家出版社的原创图书出版面临的现实困境。二，前十名均为重印书。经典作品被反复重印，一方面体现了作品本身经久不衰，另一方面也对原创作品的经典化提出了更高的要求。三，公版书基本退出榜单。面对原创图书出版的困境，很多编辑的工作积极性受到打击，他们会把目光转向出版成本更低的公版书，公版书领域一度成为大家竞相进入的“红海”领域。公版书退出畅销书榜单这一现象让原创图书的出版再次看到了希望。通过比较余华的《兄弟》和孙甘露的《千里江山图》在版权页上展现的印张和价格，程士庆指出图书定价方法出现的巨大变化。传统定价法以成本为导向，而现在图书按照网络销售打折的价格来翻倍定价，这种情况和图书销售渠道的改变密切相关。
以人民文学出版社推出的文豪系列盲盒咖啡和作品《人世间》的周边产品“人世间杂货铺”为例，程士庆解读其背后的信息：一，IP的力量。一家出版社或者一部作品在产生较大的社会影响力之后可以发展成很好的IP，在图书编辑出版的过程中如果具备IP开发的意识，往往能为作品影响力的扩大奠定基础。二，跳出图书本身，延伸图书产品链。不仅要做出好书，还要在IP的基础上延伸产品链，如开发系列文创产品，或将其改编成戏剧的形式进行全国巡演，更大程度地提高图书产品的市场回报。三，做好出版社本身的宣传营销工作。通过让读者对出版社本身产生情感关联来助推产品的销售。另外，程士庆解析了亚马逊Kindle退出中国市场案例，得出其暗含的两大要点：一是平台成就产品。Kindle曾经能在中国市场取得巨大成功与亚马逊平台息息相关，电子书阅读也给国内读者带来全新的阅读体验，使其在国内市场占据重要位置；然而因无价格优势走向没落，且仅签约图书的电子资源使自身发展受限，市场份额逐渐下滑。二，纸电同步。出版社在和作者签约时可以同时签下作品的电子书版权，适应读者新的阅读习惯，通过电子书渠道获得更多收益。
二、路径：向线上转移
程士庆认为，未来的出版路径应向线上转移，发展方向为：以互联网为基础的网络电商和以移动互联网为基础的社交平台。现如今，“线上”不仅仅是一种商业模式，更成为了大多数人的一种生活模式，图书出版也需适应新环境，主动寻找流量，根据流量决定交易走向。通过分析近三年图书零售市场各渠道码洋占比变化情况可看出，实体书店逐渐式微，书店作为销售渠道表现乏力，与此同时，短视频渠道正在崛起，作为一种“生动化”的营销手段受到更多人的青睐，更适应当今社会的消费需求。
程士庆以新东方旗下“东方甄选”的主播董宇辉为例，总结了图书直播成功的三大要素。第一，文化含量：要摒弃菜市场“叫卖吆喝式”的直播方式，为每本书的讲解预留充足的时间，增加直播的文化含量。第二，全时段：不仅要在黄金时段直播，还要拉长直播时段，保持流量的增长，实现粉丝转化。第三，多平台：在抖音、视频号等多个平台同时展开直播，增大读者的覆盖面，扩大图书销售渠道。播客在出版行业正悄然兴起。通过线上邀请作者作为嘉宾的方式解读图书和探讨话题，弥补了疫情背景下线下活动的不便。作为“耳朵经济”的一种形式，出版社自主经营的播客平台具有喜马拉雅等听书平台所不具备的版权优势。但目前，播客产出方式有限，主要是作为出版社的营销手段，通过嘉宾口播植入产品，或是和商家联合开展定制活动。未来，播客能否成为读者愿意付费购买的产品形态还有待观察。“众筹”是另一种火爆的出版模式。通过分析摩点众筹平台，程士庆指出众筹出版的三大要义。一，粉丝营销。针对粘性较高的读者群体展开众筹，例如开展“变形金刚”主题画册的众筹，可以将大量粉丝集中起来，为喜爱的作品出版贡献力量。二，创意至上。读者对于众筹作品创意的期待在某种程度上超过了对作品内容本身的关注。三，情感链接。只有使读者产生情感共鸣，增强读者的参与感，众筹活动才能取得远超常规发行渠道的营销效果。“版权区块链保护联盟”和“出版元宇宙”也是时下出版行业热议的话题。“版权区块链保护联盟”通过对作家的作品进行版权确权和作品登记，利用区块链技术实现对版权交易的追踪和永久记录，有着传统版权保护方式难以匹敌的优势。多家出版社已涉足“出版元宇宙”的概念，创新探索，深入开发。未来，出版与元宇宙的结合大有可为。
三、能力：新编辑力
作为出版专业的学生，应关注新编辑力。首先要了解“公域流量”和“私域流量”的基本概念。私域流量或将成为出版社招聘人才的衡量标准，程士庆认为应当积累个人私域流量，可从公域流量池获取或经营微信个人号增加。其次培养自身的直播能力。以浙江文艺出版社的全员直播为例，他建议大家多掌握一些出版行业专门术语的含义，例如GMV（Gross Merchandise Volume商品交易总额）、MCN（Muti-Channel Network 多频道网络，本质是一种新的网红经济运作模式）、KOL（Key Opinion Leader关键意见领袖）等。同时，要熟悉各种平台出版应用，针对目前出版社营销下沉的情况，积极了解和尝试对于图书出版有帮助的内容，学会跳出舒适圈，持续关注新鲜事物。讲座最后，程士庆以茅盾文学奖得主王旭烽的《望江南》作为收尾，并且以身边年轻编辑们不懈奋斗的经历激励在场同学，在理论学习的同时，也要注重提升技能水平，努力成为未来出版界的有声力量。
主讲人介绍
程士庆，现任浙江太阳集团城网站2017经理、浙江文学馆馆长、中国期刊协会理事、广东省期刊协会副会长、中国作家协会会员。曾历任中国少年儿童报刊工作者协会副会长、《少年儿童故事报》社长兼主编、山海经报刊总社副社长、浙江体坛报社董事长兼总编辑、广东时代传媒总编辑、广东花城出版社总编辑。著有个人集《大学一年级——二十岁的坦白》，出版《小欢喜》《小舍得》《惊蜇》等产生巨大社会影响的图书，策划出版的图书《中国桥——港珠澳大桥圆梦之路》荣获中宣部全国“五个一工程”图书特别奖。
文字：范晴、陈晓彤
图片：陈晓彤
排版：柯昱
审核：赵静蓉 程士庆
终审：杨艳
